A maior parte do conteúdo sobre receita trata o fechamento do contrato como linha de chegada. Na prática, o contrato assinado é o começo da parte que define se a empresa cresce: onboarding, adoção, renovação e expansão. O the whole deal. parte dessa premissa e escreve para quem gere a operação inteira.
a ideia por trás do nome
"the whole deal." é o negócio completo. A receita de uma empresa B2B depende de marketing gerando a demanda certa, de pré-vendas qualificando com critério, de vendas conduzindo o processo e de customer success mantendo e expandindo a conta. Quando uma dessas etapas é medida isoladamente, a empresa otimiza um pedaço e perde no todo.
O lema "beyond the close" resume o recorte editorial: olhar para o que acontece antes, durante e principalmente depois da assinatura.
newsletter e apoio
A newsletter traz um trecho de cada guia e uma curadoria de notícias de mercado, startups e negócios brasileiros que só vai por e-mail. Inscreva-se na newsletter para receber tudo na caixa de entrada.
O conteúdo é aberto e gratuito. Se algum guia ajudou o seu time, dá para apoiar a produção com uma contribuição do valor que fizer sentido para você.
[the whole deal]_